Giá và chiết khấu không nhất quán
Giữa khách hàng, kênh bán và thời điểm áp dụng.
Giải pháp Phân phối
Kiểm soát hàng hóa, kênh bán và công nợ phân phối.
Kết nối đơn hàng, chính sách giá, tồn kho và giao nhận để điều hành hoạt động phân phối trên dữ liệu nhất quán.
Bài toán thường gặp
Tồn kho chậm luân chuyển
Hàng gần hết hạn chưa được nhìn thấy kịp thời.
Đơn hàng và giao nhận thiếu cập nhật
Khiến khâu đối soát với khách và nhà xe gặp khó.
Công nợ và hạn mức rời đơn
Chưa gắn với khâu tiếp nhận đơn của sales.
Quy trình end-to-end
Từ tiếp nhận nhu cầu đến doanh thu và hiệu quả.
- Khách hàng / kênh bán
- Đơn hàng & chính sách giá
- Kiểm tra tồn và công nợ
- Soạn hàng
- Giao & xác nhận
- Đối soát & thu tiền
Phạm vi giải pháp theo nhu cầu
Phân hệ, tích hợp, bản địa hóa và tùy chỉnh sẽ được xác nhận ở bước khảo sát.
Khách hàng & kênh
Mã khách theo kênh, khu vực và chính sách áp dụng.
Giá & chiết khấu
Bảng giá theo kênh, chương trình và thời gian hiệu lực.
Tồn kho, lô & hạn dùng
Khi áp dụng: lô, hạn dùng, FIFO cho hàng có vòng đời.
Mua hàng & bổ sung
Đề xuất mua theo tồn và đơn chờ, bám lịch nhà cung cấp.
Giao nhận & đối soát
Xác nhận giao đủ/thiếu, biên bản và đối soát công nợ.
Công nợ & báo cáo
Hạn mức, tuổi nợ và doanh thu theo kênh, nhóm hàng.
Dashboard minh họa
Điều hành kênh phân phối
Dữ liệu minh họaDoanh thu kỳ
9,6 tỷ
chưa VAT, tháng hiện hành
Tỷ lệ đáp ứng đơn
94%
giao đủ theo dòng đơn
Hàng cận hạn
23 SKU
ngưỡng demo: còn ≤ 60 ngày
Công nợ quá hạn
1,1 tỷ
nhóm khách vượt hạn mức
Doanh thu theo kênh (triệu đồng)
Bảng dữ liệu
| Mã đơn | Kênh | Giá trị | Trạng thái giao | Hạn thanh toán |
|---|---|---|---|---|
| PO-M101 | GT nội thành | 42,6 tr | Đã giao | 10/10 |
| PO-M102 | Kênh dự án | 180,0 tr | Đang soạn | 05/10 |
| PO-M103 | Online | 8,4 tr | Giao một phần | Quá hạn |
| PO-M104 | Đại lý VT | 56,2 tr | Chờ đối soát | 12/10 |
Cách đọc số: Hàng cận hạn áp ngưỡng demo ≤ 60 ngày còn hạn dùng và chỉ có ý nghĩa với nhóm hàng quản lý hạn dùng; không áp dụng cho mọi loại hàng.
Hiệu quả định lượng: trước và sau khi triển khai ERP
Mười chỉ số vận hành thay đổi rõ nhất, tính theo giả định quy mô doanh nghiệp tương đương ngành của bạn.
Doanh thu
300 tỷ/năm
Điểm bán/đại lý
500
Hàng có hạn dùng
60 tỷ
Chu kỳ công nợ
60 ngày
01
Giảm hàng cận hạn hủy
Trước ERP0,4%
Sau ERP0,1%
Cách tính: 0,3% × 60 tỷ × 70% giá vốn
Giá trị tham chiếu mỗi năm0,13 tỷ
02
Giảm lệch giá, chiết khấu
Trước ERP0,5%
Sau ERP0,2%
Cách tính: 0,3% × 300 tỷ
Giá trị tham chiếu mỗi năm0,9 tỷ
03
Rút ngắn thu tiền
Trước ERP60 ngày
Sau ERP48 ngày
Cách tính: 12 ngày × 300 tỷ/365 ngày × 11%/năm
Giá trị tham chiếu mỗi năm1,09 tỷ
04
Phục hồi doanh thu hụt hàng
Trước ERP90%
Sau ERP96%
Cách tính: 1% dòng bị hủy × 300 tỷ × 15% lãi gộp
Giá trị tham chiếu mỗi năm0,45 tỷ
05
Giảm tồn chậm luân chuyển
Trước ERP40 tỷ
Sau ERP36 tỷ
Cách tính: 10% × 40 tỷ × chi phí vốn 11%
Giá trị tham chiếu mỗi năm0,44 tỷ
06
Rút ngắn chốt đơn mỗi ngày
Trước ERP2 ngày
Sau ERP0,5 ngày
Cách tính: 1,5 ngày × 12 kỳ × 3 admin × 8 giờ × 150.000đ
Giá trị tham chiếu mỗi năm0,06 tỷ
07
Giảm hàng trả về
Trước ERP4%
Sau ERP3,5%
Cách tính: 0,5% × 300 tỷ × 40% chi phí xử lý
Giá trị tham chiếu mỗi năm0,6 tỷ
08
Giảm tồn an toàn nhờ dữ liệu đúng
Trước ERP20 tỷ
Sau ERP17 tỷ
Cách tính: 3 tỷ × chi phí vốn 11%
Giá trị tham chiếu mỗi năm0,33 tỷ
09
Rút ngắn mở mã hàng/đối tác
Trước ERP5 ngày
Sau ERP3 ngày
Cách tính: 2 ngày × 60 hồ sơ × 8 giờ × 120.000đ
Giá trị tham chiếu mỗi năm0,12 tỷ
10
Tăng chính xác dự báo mua
Trước ERPsai số 18%
Sau ERP14%
Cách tính: 4 điểm % × 180 tỷ đầu vào × 15% chi phí tồn
Giá trị tham chiếu mỗi năm1,1 tỷ
Tổng lợi ích — kịch bản cơ sở
~5,22 tỷ/năm
Thận trọng: 3,5 tỷCơ sở: 5,22 tỷMục tiêu: 7 tỷ
Dữ liệu minh họa. Các con số là kịch bản tham chiếu theo giả định quy mô nêu trên, không phải cam kết kết quả hay số liệu khách hàng; chỉ áp dụng cho doanh nghiệp có quy mô tương đương. Phạm vi và cách đo sẽ thống nhất trong khảo sát — một số khoản lợi ích chỉ xuất hiện khi dữ liệu và quy trình đã chuẩn hóa.
Lộ trình triển khai tóm tắt
Xem chi tiết phương pháp 5 bước cùng đầu vào, đầu ra và vai trò phối hợp.
- Khảo sát
Làm rõ mục tiêu và hiện trạng
- Thiết kế
Chuẩn hóa quy trình, phạm vi
- Triển khai
Cấu hình, dữ liệu, kiểm thử
- Chuyển giao
UAT, đào tạo, go-live
- Cải tiến
Hỗ trợ vận hành, mở rộng
Tìm hướng quản trị phù hợp với mạng lưới phân phối của bạn.
Enmasys sẽ cùng bạn xác định phạm vi, ưu tiên và bước tiếp theo phù hợp với quy mô hiện tại.